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不銹鋼貿易——華業不銹鋼商貿之路

Time:2014-03-19

不銹鋼貿易 指的是以傳統模式的客戶與銷售人員的面對面相互交流而形成的進行商品交換模式。但隨著網絡的日益完善,網絡不銹鋼貿易不斷的在用取代和相互協作的模式來替代傳統的單一的不銹鋼貿易模式。正如:華業 不銹鋼貿易所面臨的一樣,一方面在線下積極鞏固和拓展新老客戶,一方面在網絡資源上下手,進行網商不銹鋼貿易,這對于一家大型的不銹鋼企業來說,網絡貿易是必不可少的一部分,對于在現今社會,網絡貿易越來越被人接受,線上的交易額度不斷的在刷新,并且網絡貿易也不斷的在普及。
不銹鋼網絡貿易、電子商務將會取代傳統的形式,成為開闊市場、從事貿易的主流手段。到時候網絡將不再是企業趕時髦的一種表示,更是踏踏實實為企業謀求好處,對眾多國內外買家展現自己的存在,樹立自己的形象,然后推薦和銷售自己產品的最好途徑。
  不銹鋼企業要想通過網絡和國內外客戶建立聯系,展現自己的企業,并推銷企業的產品,就得做好一些基本準備,這些基本準備都是幫助企業可以更好地容入到網絡中去,發展和更好表現自己的基礎。我現在大概地列舉出來方便大家參考。
  1.投入資金預算。一臺電腦,一條可以上網的網線,一個屬于自己企業的網站,如:不銹鋼貿易,再做一些恰當地推廣廣告
  2.設備投入。包括:電腦,網線,網站。
  3.產品和資料。不銹鋼產品資料、華業公司簡介,華業不銹鋼產品說明書,一份完整的報價單或報價表和聯系方式。
  4.掌握一些電腦知識。office(辦公軟件)、Photoshop(圖片處理軟件)、ACD看圖軟件、FrontPage或網絡三劍客等網頁設計軟件等一些常用電腦軟件,不一定精但可以盡量掌握。
  在網上做成生意的4個條件
  我認為企業在網上宣傳,要取得效果,必須具備幾個要素才能成功:
  1、要有質量好的產品。比如華業的不銹鋼,質量和服務都是上層的。
  2、要有好的價格。好價格未必是廉價,而是要與自己的產品質量匹配,找準價格定位,并通過成本控制確立競爭優勢。
  3、要有專門的人員從事和管理網絡貿易,無論內銷外銷,都要做好信息發布、更新,及時處理最新的尋盤,對于外銷,還需要專門懂貿易、懂英語的外銷人才。
  4、老板或高層管理人員要有相應的意識,認同網絡貿易手段,給下屬以支持。
  如果無論客戶是因為自己的原因,還是因為網站的原因沒有取得效果,這對網站和對電子商務的口碑都是極大的傷害。所以你要告戒網站應該去深挖客戶沒有取得效果的原因,自己服務沒有做到的,要改進服務,提供的服務而客戶沒有去用的,就要通過大力的宣傳和耐心有效的個性化引導,幫助客戶去使用并最終獲得效果,這才是真正的雙贏。另外,把暫時沒有準備好、不想用、不愿意用的人硬拉上網,對于網站來說并不是什么好事,還是宣傳、教育,之后功到自然成。

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